浦发银行厦门分行成立3年 为中小微型企业融资超过400亿元

　　

　　——浦发银行厦门分行成立3周年发展纪实

　　三年砥砺奋进，几多春华秋实。

　　三年前的5月10日，发轫于黄浦江畔的上海浦东发展银行正式落子鹭岛厦门，从此开启了浦发银行在厦发展的辉煌历程。

　　三年来，浦发银行厦门分行始终坚持“立足厦门、辐射海西”的市场定位，努力契合区域经济发展特点和金融需求，在短短三年时间里实现了超常规、跨越式发展，创造了令同业侧目、令客户赞许的“浦发速度”和“浦发现象”。截至2014年4月末，该行总资产达420亿元，各项存款余额达285 亿元(其中一般性存款140亿元)，表内外信贷余额突破200亿元;资产质量保持优良，连续三年实现零不良。目前，该行已经开设营业机构4家，布放ATM机47台，初步搭建起了岛内外一体化的网点服务体系。

　　作为最晚进入厦门金融市场的股份制商业银行，浦发银行厦门分行如何后来居上取得社会效益和经济效益的双赢?正值该行开业三周年之际，本报记者专门就此深入走访了浦发银行厦门分行，力求对“浦发速度”和“浦发现象”进行深层次的解读。

　　一年一台阶 三年一大步 助推特区经济发展大跨越

　　厦门地域狭小，经济金融总量极为有限，然而却是国内银行竞争最为激烈的城市之一，区域内的商业银行一级分行近40家，网点数700多个，每万人拥有网点数2.87个，高于上海和深圳，金融密度极高，同业竞争惨烈。面对如此激烈的市场竞争形势，厦门浦发人秉承“敢为人先，不居人后”的拼搏创业精神，脚踏实地，真抓实干，各项主营业务实现了超常规、跨越式发展。

　　从规模来看，该行总资产从2011年的96亿元大幅增长至2014年4月末的420亿元，年均复合增长率达53%;各项存款余额从2011年的68亿元快速增长至2014年4月末的285亿元，年均复合增长率达75%;表内外信贷余额从2011年的97亿元迅速攀升至2014年4月末的200亿元，年均复合增长率达41 %。开业三年来，该行总资产、存款、表内外信贷等主营业务指标均实现了节节攀升。

　　从资产质量来看，浦发银行厦门分行开行于经济下行周期，面对复杂多变的外部形势和十分恶劣的经济环境，该行始终严把授信客户准入关，强化风险和内控管理，确保了优良的资产质量，连续三年实现零不良，在信贷风险防控上交出了一份满意的答卷。

　　从效益来看，2011年，浦发银行厦门分行开业仅8个月即实现盈利，人均创利达81万元，打破了新开行第一年必亏的魔咒;2012年，人均创利达188万元，比2011年翻了一番;2013年，人均创利达218万元，盈利水平和盈利能力持续保持快速提升的态势，人均创利水平在当地同业中名列前茅。

　　“希望通过三年左右的努力，把浦发银行厦门分行打造成为当地发展速度最快、差异化竞争优势明显、资产质量和创利能力优良的一流精品银行”，这是本报记者三年前采访浦发银行厦门分行黄旭东行长时得到的有力承诺。现在看来，这个承诺已经圆满兑现。短短三年时间，该行在规模、效益上均实现了跨越式发展，完成了部分同业用时5年甚至更长时间才能走过的路程，并创造了相对同业最快的发展速度，这种突飞猛进的发展速度，也被业界称赞为“浦发速度”。

　　“浦发现象”、“浦发速度”的诞生离不开市委市政府、监管部门和社会各界的鼎力支持。与此同时，懂得反哺和感恩的厦门浦发人也在通过自己的实际行动积极投身于美丽厦门的建设热潮。

　　三年来，该行向厦门及周边区域重点行业、重点企业、重点项目及各类民生工程累计提供表内外融资超过1200亿元(其中，表内贷款712亿元，表外融资488亿元)，累计向中小企业提供表内外融资超过400亿元(其中，表内贷款190亿元，表外融资210亿元)，累计向居民个人投放贷款25亿元，累计上缴各项税收8000余万元，以实实在在的行动有力地支持了厦门及周边区域的经济建设和社会发展。

　　多点开花 创新发展不断突破

　　经济特区“特”在哪里?特就特在先行先试，特在创新。多年来，创新一直是厦门经济发展的理念之一。美丽厦门十大行动中，“创新”更是排在第二位。

　　创新同时也是一个企业进步的灵魂。三年来，浦发银行厦门分行对创新的重视以及在创新方面做出的尝试可谓是我市深化改革、创新发展的典型代表。记者发现，创新已经成为浦发银行厦门分行加快发展的“血液”和动力，成为该行核心竞争力的重要组成部分。

　　金融市场业务、投行业务成效初显

　　三年来，该行紧密结合总行战略转型方向，不断加大对基础设施、政府投融资项目、地方重点企业以及重点产业链的扶持力度，灵活运用贸易融资、项目贷款、债务融资工具等各种融资手段，为地方经济提供金融服务，并在金融市场、投行等创新业务领域实现了有效突破。

　　该行积极为小城镇试点提供金融支持，累计为厦门及周边区域城镇化建设项目、高速公路、铁路等基础设施项目提供项目融资支持超过90亿元。通过个性化产品方案的设计，为区域内的行业龙头企业提供供应链融资超过2亿元。该行先后为厦门国贸集团、厦门信达股份、厦工股份、三安集团等多家重点企业开展了债务融资工具承销业务，涵盖了短期融资券、中期票据、非公开定向债务融资工具等多个银行间市场债券品种。三年来，该行为厦门地区企业的债券承销注册规模累计已超过50亿元，有力地支持了一批重点企业拓宽融资渠道、优化融资结构，初步奠定了投行业务品牌形象。

　　同时，该行充分发挥总行在股权基金等投行业务方面的专业优势，积极服务大型央企在厦发展。例如，该行通过发挥总行综合金融平台优势，整合总行金融资源，与中国交建海西总部合作筹建了中交海西产业基金，推动了产业资本与金融资本的有机融合。

　　零售业务转型再上台阶

　　“不抓公司业务，现在没饭吃;不抓零售业务，将来没饭吃”，在记者走访的过程中，黄旭东行长多次表达了对零售业务的高度重视。

　　目前该行的零售业务发展取得了明显成效:截至去年底，该行的储蓄存款占全行一般性存款的比重达到20%，个人贷款占全行贷款的比重达到19.4%。主要零售业务指标在全行总体业务中的占比均呈不断提升态势。

　　理财产品是浦发银行厦门分行一直以来服务客户、满足客户投资需求的重要手段。开业至今，该行累计销售各类理财产品247亿元，其中，对公理财224亿元，个人理财23亿元，较好地满足了企业和广大市民的投资需求。面向公司客户先后推出了现金管理1号、理财管理计划以及周期型理财产品，面向广大个人客户推出了“天添盈1号”、“汇理财”、“同享盈”等丰富的理财产品线，面向私人银行客户推出了“专属投资账户服务”的全新业务模式，面向代发客户、中移动客户推出了定制化理财产品，在提升客户财富管理水平、助力客户财富增值方面做出了积极的努力。

　　移动金融业务风生水起

　　借助浦发银行与中移动的全面战略合作，依托微信平台，该行顺势推出了“微信银行”，为市民提供了“微理财”、“微取款”、“微支付”、“微融资”等全新的移动金融服务，开创了移动金融的新模式。此外，该行还创新推出了“网上金融超市”，向市民提供了投资理财、网上商场、缴费服务等个人金融服务，方便了市民的日常生活。

　　与此同时，厦门浦发与厦门移动的合作也不断取得新进展。作为首款在全国范围内实现手机现场支付的联名卡，中国移动浦发银行联名卡自发行伊始就深得广大客户青睐，并迅速吸引了某在厦集团客户使用该卡进行工资代发，该集团客户也成为了全国首家使用中移动浦发联名卡代发工资的企业，开创了浦发银行移动联名卡业务应用的新纪元。在与中移动的跨界合作上，该行还创新推动了NFC手机支付模式，成为目前国内唯一一家将银行卡完整地空中植入手机SIM卡，并实现诸多空中服务的银行。

　　两翼齐飞 特色业务已具雏形

　　积极融入地方经济发展，这是浦发银行总行赋予厦门分行的历史使命，同时也是厦门分行一直追求的目标。三年来，结合厦门外向型经济发达、中小企业众多等区域经济特点，浦发银行厦门分行开行伊始就一直致力于打造离在岸国际结算、本外币贸易融资和中小微企业金融服务两大特色业务，经过三年时间的悉心浇灌和用心培育，目前两大特色业务已经成为该行引以为傲的专业品牌。

　　离在岸国际结算、本外币贸易融资

　　助推“走出去”企业发展壮大

　　开行伊始，浦发银行厦门分行即确立了“以离岸带动在岸”的营销策略，充分发挥浦发银行离岸银行业务在账户管理、海外授信、产品联动等方面的差异化竞争优势，以专业的离岸融资方案和快捷的离岸融资服务，拓展了建发、国贸、象屿、宸鸿、中信隆、嘉晟等厦门区域的龙头外贸型企业的境外公司。响应厦门市政府打造两岸金融中心的号召，经过该行的积极争取和精心筹备，2013年6月，浦发银行系统内首家“离岸创新中心”在厦门分行落户，使得该行在离岸业务拓展上获得了授信发起、资产报价、产品创新等方面的实质性授权，强化了离岸业务的经营能力。

　　随着厦门经济外向度的不断深化和厦门企业金融需求的不断提升，浦发银行厦门分行运用丰富的贸易融资产品，结合外汇衍生品、银行理财等多种方式，合理进行产品结构设计，根据市场和客户需求推出了“存贷通”系列产品，有效助推了外向型企业的发展。同时，该行积极创新保理、供应链融资模式，通过国际双保理、1+N供应链融资等产品有效地满足了企业的融资需求。

　　经过三年的耕耘，该行离在岸国际结算、本外币贸易融资业务实现了跨越式增长，各项业务指标不断刷新:2011、2012、2013年分别完成离在岸国际结算量10亿美元、30亿美元和64亿美元，年均复合增长率达86%;三年累计完成本外币贸易融资156亿元;拓展离在岸贸易融资客户527户;支持厦门区域龙头外贸企业离岸授信业务规模5.06亿美元。2013年，该行还获得了浦发总行授予的“贸易融资十佳分行”的光荣称号。

　　中小微企业金融业务

　　携手中小微企业成长共赢

　　因应浦发银行总行战略转型的要求，结合厦门区域中小民营经济发达的现实，浦发银行厦门分行自开行之初就将中小微型企业金融业务作为该行的一大特色业务予以重点打造。2012年6月，该行成立仅一年，分行行长室就果断决策成立了中小企业业务经营中心，今年年初，该行再次整合内部资源，在原中小企业业务经营中心的基础上成立了小企业金融服务中心，在信贷资源、考核激励等方面给予小微企业金融业务全方位的倾斜支持。

　　在产品设计方面，针对有一定抵押物的小微企业，该行通过“易贷多”产品模式，可使企业获得高于一般银行授信金额的贷款;针对集群化小微企业，该行设计推出了“共赢联盟”产品，使企业通过保证金资金池的方式获得贷款，达到联合共赢的效果;此外，该行还专门为小微企业提供了“微小宝”的小额信用贷款产品组合，包括“网络循环贷”、“小额信用贷”、“积分贷”和“组合贷”等四大特色产品，有效解决了小微企业小、频、急的融资需求。

　　在授信审批方面，该行通过统一企划、需求分析、方案设计、授信审批、营销推动和效果评估等一系列标准化流程，为授信金额在500万元以下的小型、微型企业提供专属的“信贷工厂”授信流程体系，为小微企业提供标准、便捷、高效的金融服务。

　　经过三年不懈努力，该行的小微企业金融业务取得明显成效。截至2014年4月末，该行小微企业贷款余额29.2亿元，小微企业贷款在全行贷款中的占比逐年提高，从开行之初的2.54%提升至目前的30.61%，近两年的中小企业贷款平均增幅高达146%。小微企业客户数达到832户，占全行对公客户总数的37.23%，小微企业授信客户数年均增幅达100%。开业三年来，该行累计向中小微型企业提供表内外融资超过400亿元，为扶持当地中小微企业的发展做出了突出贡献。

　　以人为本

　　队伍文化建设

　　彰显“软实力”

　　如今，走进浦发银行厦门分行的营业大厅，热情的员工接待着来自四面八方的市民和企业客户，专业高效是他们一贯的工作风格。接触过该行的市民都有一种感觉，创造了“浦发速度”的厦门浦发人身上总有一种精神和一股劲，推动他们以更专业更高效的工作为客户创造价值。

　　文化助力发展

　　经过三年的发展和积淀，浦发银行厦门分行逐渐培育形成了自身独具特色的企业文化，并由此构成了强大的软实力，成为支撑该行可持续发展的不竭动力。比如和谐纯粹的“简单文化”、精诚合作的“团队文化”、务实高效的“干事文化”和永不止步的“发展文化”。

　　正是在这些文化理念的感召下，三年来，该行始终高扬发展大旗，坚持以发展为大、以发展为责、以发展为荣，全行员工“一门心思为了发展，所有工作围绕发展，全部工作落脚发展”，形成了良好的发展氛围，并因此取得了骄人的发展业绩。

　　队伍汇聚人心

　　“人”是发展链条上的关键之关键的因素，好的队伍是成功的一半。作为一家以人为本、志存高远的企业，浦发银行厦门分行从开业伊始就在队伍建设上倾注了大量的心力。

　　三年来，该行在严把人员准入关的同时，始终倡导“以感情凝聚人、以待遇吸引人、以事业激励人”，累计引进各类优秀人才108人，其中专业技术人才35人，员工总数从筹建期的5人扩充到目前的188人，队伍规模不断壮大。

　　在员工队伍不断壮大的同时，浦发银行厦门分行在员工关怀上也闪耀着温暖的人文光芒。每逢员工生日，分行行长均亲自发出短信祝福，每逢员工生病住院或家庭遇到重大困难，分行行长都会亲自带队前往探望。此外，还定期组织各类文体活动，为员工减压舒心。于细微处见真章，正是这些看似不经意的细节，才彰显了该行真心、悉心、用心的人文关怀。

　　浦发银行厦门分行在开业短短三年时间里，能够取得如此骄人的业绩，究其原因，一支能征善战的队伍、一个团结务实的班子、一个好的班子带头人功不可没。在和浦发银行厦门分行黄旭东行长的接触过程中，记者深切地感受到他大刀阔斧、雷厉风行的做事风格和严谨务实、简洁高效的工作作风，以及他对浦发银行厦门分行这份事业的深深热爱。在同事们的眼里，黄行长是一个不折不扣的“工作狂”、“事业狂”。火车跑得快，全靠车头带，正是因为有这样一位帅才运筹帷幄、决胜千里，“浦发现象”、“浦发速度”才真正成为了现实。

　　“海不辞水，始能成其大;山不让石，方能成其高”。展望未来，记者坚信，在全力支持美丽厦门建设、积极践行社会责任的同时，浦发银行厦门分行这艘刚刚起航的轮船，在健康发展、可持续发展的蓝海上也一定会行得更远。

　　【人物名片】

　　浦发银行厦门分行行长黄旭东

　　黄旭东，男，1964年12月出生。

　　1985年7月毕业于湖南大学金融系金融专业(本科);

　　1988年7月毕业于中南财经政法大学财政金融系金融专业(经济学硕士);

　　1995年9月至1996年2月公派赴美国斯坦福大学做访问学者。

　　1996年3月至1998年12月任人民银行湖南省分行银行管理处副处长;

　　1999年1月至2003年10月任人民银行武汉大区分行银行监管二处处长、股份制商业银行监管处处长;

　　2003年10月至2010年8月任浦发银行长沙分行副行长，主管公司银行业务和风险管理工作;

　　2010年9月主持筹建浦发银行厦门分行;

　　2011年3月起出任浦发银行厦门分行行长至今。

　　(宗满意 刘志波 王火炎)